眼镜业国产仪器产业升级之路

作者：全球MRO综合服务商    仪器仪表行业新闻来源：全球MRO仪器仪表交易网    点击数：    更新时间：2007/5/22

眼镜业国产仪器产业升级之路     型号：      厂商：
    仪器设备作为眼镜行业的重要组成部分，对于推动行业的技术创新和专业化水平的提高，有着极其重要的作用，在一定程度上，关系到整个眼镜行业的健康发展。近年来，随着眼镜行业的快速扩张，眼镜仪器设备也呈现出繁荣发展的局面，在每年的北京和上海等大型国际展会上，仪器设备都出现持续火爆的情景，成为中国眼镜行业内引人注目的一大亮点。尤其是国产仪器设备，在打破最初的由进口洋设备垄断国内主要市场“一统天下”的格局后，在不长的时间内，迅猛增长，占据了国内市场相当大的份额，同时，国产仪器设备企业数量快速增长，产品质量、技术含量及企业管理水平呈不断上升趋势。可以毫不夸张地说，如今的仪器设备业，已成为整个眼镜行业不可或缺的组成部分，正因为如此，国产眼镜仪器设备业的产业升级，也成为关乎眼镜行业整体发展的重大问题之一，理应受到广大眼镜界同行的关注，对于国产仪器发展现状和未来产业升级之路的调查、分析、探讨，对于正确认识和促进该领域的发展，不无裨益。

　　调查之一：市场占有率和影响力从无到有，从小到大，国产眼镜仪器设备业走过了一条不平凡的发展道路，如今，国产仪器已占据国内市场的半壁江山，出现了一批颇具市场影响力的企业和产品……

　　回顾上世纪80年代初的惨淡局面，国产仪器今天的长足发展和不俗业绩，无疑是令人欢欣鼓舞的。最初，适逢中国改革开放的起步阶段，中国眼镜行业从长期计划经济的停滞状态中刚刚开始复苏，国产仪器基本上处于空白状态，其市场占有率和影响力微乎其微，基本上处于空白状态，可以说是“万马齐喑”，斯时国内市场是进口的国外仪器设备“一统天下”。就是在这种艰难的条件下，国产仪器企业开始了自己的创业之路。如今，一批国产仪器企业，在激烈的市场搏击中，脱颖而出，其市场影响力稳步上升，其产品的市场占有率也不断扩大。粗略统计，目前，在生产眼科验光配镜等相关设备的国产企业中，太原中北新缘科技中心，多年来以全自动电脑验光仪为主打产品，近年来有致力于查片仪的生产，在国内市场上具有较高的知名度；上海康拓主要从事生产销售小型设备；杭州天工则主要生产综合试片仪；北京中远享通主要生产组合台；宁波二轻工业研究院生产的查片仪占据了国内相当的市场份额，同时具有一定的知名度；上海经联主要生产磨边机、验光仪，以及生产组合台、查片仪等，产品具备较高的知名度；南京莱特公司主要生产磨边机，拥有一定的市场占有率；上海东门子公司多年来以验光仪的生产、销售为主；上海雄博精密仪器有限公司则主要生产全自动磨边机、综合验光组合台、自动验光仪、投影仪、综合检眼仪等相关设备，其中全自动磨边机年产量超过2000台，综合验光组合台年产量超过1500台，其它产品年产量均超过1000台，企业正朝规模化的方向稳步发展。

　　在一批国产仪器设备企业不断发展壮大，并打破国外进口仪器垄断国内市场局面的同时，如今，国产仪器已占据了国内市场的“半壁江山”，并呈现出继续上升的势头。另一方面，在一些传统种类的仪器产品中，国产仪器的性能和质量与进口的外国仪器相差不大，例如，以焦度计为例，国内产品在测量精度及重复误差方面基本处于同一水平。正因为如此，有关人士断言：目前国内市场，国产仪器在部分经济和技术指标上，已经与进口国外仪器平分秋色。

　　与此同时，作为企业经营的重要方面，国产仪器企业在对国际市场的开拓方面，亦有可圈可点之处。例如，上海法里奥光学科技有限公司生产的电脑焦度计、电脑验光组合组合台等产品，年产值达4000万元，其中30%供出口，产品远销欧盟、东南亚等地；上海彦科仪器有限公司生产的电脑验光仪、电脑焦度计等产品，50%出口，产品远销东南亚等国；厦门万成光学工业有限公司年产零售店专用无框眼镜加工设备600套，产品25%供出口，远销欧盟、日本、美国；博览光学仪器厂生产的裂隙灯和角膜曲率计，40%出口，产品远销美国、墨西哥，以及中东和东南亚等地；太原中北新缘科技中心生产的电脑验光仪等产品，批量出口意大利、菲律宾、泰国、埃及、巴基斯坦、荷兰、新加坡、南非、英国，销量步步提升；广州中光威豪光学设备公司的验光组合产品，同时出口东南亚、南美、欧洲等20多个国家；上海雄博精密仪器有限公司的全自动磨边机、综合验光组合台等产品，出口欧洲、美洲、东南亚等国家和地区；重庆远视科技有限公司生产的焦度计系列、角膜接触镜检测仪系列、瞳距测量仪系列、试镜架系列等主导产品，远销欧美、东南亚、中东、非洲等地。

　　另外，国产仪器企业在闯荡国内外市场，经受激烈竞争洗礼的过程中，初步开始形成了一定的品牌效应。例如，太原中北新缘科技中心的“新缘牌”眼镜行业测试仪器，已获得了国内外许多客户的认可，享有较高的知名度；广州中光威豪光学设备公司从2002年起，就立志打造国内验光组合品牌YACO（雅阁），并赋之以专业、时尚、人性化的品牌内涵，目前，该品牌已成为国内领先的验光组合品牌；博览光学仪器厂的主导产品“一览康”裂隙灯和角膜曲率计，在国内市场具有一定的知名度。另外，作为国内目前最全面经销所有光学产品的企业之一，广州市一番光学有限公司通过代理多家国际知名品牌，成功地树立了自己在国内市场的整体品牌形象。

　　调查之二：国产仪器发展与进口国外仪器优劣势之对比分析，与挟技术、品牌、资金优势的国外仪器企业相比，国产仪器企业既有自身的优势，也有明显的劣势，甚至有相当大的差距……

　　综合观察、理性分析当前国内仪器产品、企业与国外仪器的现状，特别是二者的优势和劣势，对于国内仪器企业正确认识和把握市场竞争的态势，制定科学的经营战略，推动国内仪器行业的健康发展，有着十分重要的意义。

　　国内仪器优势分析——

　　首先，产品性价比高是国内仪器企业具有的优势。与进口国外仪器相比，国内仪器产品性价比方面的优势显而易见。这主要是因为国内产品的生产其原材料、劳动力价格比国外企业低得多，生产和管理的低成本，使得国内产品在与国外产品质量、性能相差不大的情况下，能够以较低的价格，占领相当的市场份额。另一方面，由于受中国眼镜行业总体发展水平不高的现实制约，眼镜行业内部规模化经营水平低，突出表现是大型企业数量较少，中小型企业居多，在这种行业格局下，国内仪器产品的高性价比更能适合广大中小型眼镜企业的需求。

　　其次，国内仪器企业本土化的营销体系和售后服务，更能适应国内市场的需求。由于国内企业从一开始即立足于国内市场竞争的比拼，其对市场需求的把握和适应本土市场的能力，往往高于初来乍到的外资企业和进口产品，相应地，其市场营销和服务体系，也往往在区域市场和局部领域内占有明显的优势，而刚刚登陆的外资企业要完成这一过程，尚需时日。

　　国内仪器劣势分析——

　　当然，与国外仪器企业及其产品相比，国内企业及其产品在整体上的劣势，也是非常明显的。

　　首先，国产仪器企业及其产品普遍缺乏核心技术。作为企业核心竞争力的要素之一，核心技术直接决定着产品的技术含量和档次。诚如广州龙丰光学仪器公司总经理李海滨所说：“现在许多国产仪器，仍停留在仿造的阶段。”一方面是仿造国外的产品，特别是韩国和日本的机型，实际上都是国外很陈旧的东西。另一方面，一些企业不愿花费工夫去研发具有自主知识产权的产品，而是不遗余力地追逐市场上的热销产品，一旦发现哪家企业推出了较具市场潜力的产品，即加以仿造。这种一味仿造的结果，不仅使得那些被仿企业叫苦不迭，同时，也使得仪器行业整体技术水平滞后。目前，国内仪器企业多为低成本、低技术含量、低附加值的产品结构，与这种仿造之风不无关系，这都不可避免地影响行业整体发展水平的提升。

　　其次，国产仪器企业和产品在相当程度上存在着品牌缺失的问题。综观目前国内仪器的整体发展状况，如前所述，虽然有部分企业的品牌塑造有了一定的效应，然而数量极少，同时，已有的品牌尚缺乏强势，更不要说与国际大品牌一竞高低了。

　　第三，由于以上因素，导致国内仪器企业的产品在国际市场竞争中的整体乏力。如前所述，尽管近年来一些国内企业开始讲目光转向国际市场的竞争，并取得了一定的进展，然而，从总体来看，仍未获得太多的主动和优势。这一方面表现在许多企业出口产品的比例普遍偏低（低者仅为2%），除了个别企业有较高的比例外（如上海彦科仪器有限公司出口产品比例为50%、博览光学仪器厂出口产品为40%），大多数企业的产品主要局限于国内市场。这种较为单一的市场结构，在相当程度上造成了国内仪器企业在经营上的封闭，它们无法通过与国外企业面对面的竞争，充分吸收国外一流企业的管理和营销，从而延缓了中国仪器企业迈向国际化的步伐。

　　调查之三：国内眼镜业仪器的产业升级之路，正确把握市场竞争的客观形势，扬长补短，中国眼镜仪器业的振兴需要持久不懈的努力……

　　洞悉国内仪器行业的发展现状和优劣势，关键是要扬长避短，再加上持久的努力。 具体来讲，包括以下方面：

　　首先，是继续发挥国内企业的成本优势，提高产品的性价比。正如许多行业人士指出的那样，与国外产品相比，国内企业无论是中低档产品，还是为数不多的少数企业已经开发出的高档次产品，主要优势在于性价比高，尤其是高档次的产品其性价比比国外产品要高出几倍。然而，由劳动力低成本带来的产品高性价比优势，必将会随着时间的推移而逐渐减小，因此，必须树立忧患意识，紧紧抓住当前的时机，充分发挥上述优势，力求尽可能地扩大市场占有率，为企业下步的发展，奠定坚实的基础。当然，需要指出的是，发挥性价比的优势，决不是鼓励企业进行价格战，因为单纯依赖价格战，只能导致行业生态环境的恶化，而无益于行业的整体健康发展。

　　其次，着力开发企业的核心技术。现代市场经济条件下，企业制胜市场的关键在于企业的核心竞争力，而核心竞争力的重要因素就表现为核心技术。为此，企业必须走出单纯仿造的误区，加大对于产品研发的投入力度。强大的研发实力是企业在激烈竞争中立于不败之地的保证，是构建企业核心竞争力的基石。我国目前仪器产品之所以大部分停留在中低端，主要原因就在于企业普遍缺乏强大的研发支撑。为此，企业应当采取多种方式，多渠道地加大对于研发的投入力度，如招聘高科技人才组建自己的研发团队；加强与科研高校的合作；加强与国际大公司的合作等等。

　　第三，加强对强势品牌的塑造。据业内有关人士分析，国内仪器企业和产品在国际市场的竞争中总体疲软的重要原因之一，是因为国产仪器产品的品牌缺失。目前，尽管出现了一批在区域市场具有一定影响力的和品牌效应的企业和产品，但从整体上说，尚无一个具有强势影响力的仪器品牌。为此，就需要仪器同行和企业间的合作，通过强强联合的方式，打造中国眼镜仪器行业的强势品牌。在这一过程中，国内企业应以一种开放的心态，从企业的长远发展出发，着力提升产品的竞争档次，积极开拓国际市场，在搏击国际市场的过程中，吸收世界优秀企业先进的管理和技术，充实、提高企业的核心竞争力。

　　链接：业内人士展望未来国内仪器业发展前景 

　　太原中北新缘科技中心老总　李斌——　目前国内仪器行业的当务之急是全面提升产品的整体科技含量，打造国内光学仪器的知名品牌，提高国内仪器产品在国际同行中的美誉度，在产品设计和研发方面，要做到操作起来更简单、快速，一目了然，检测过程更便捷、舒适，检测结果更精确、可信。

　　广州市一番光学有限公司老总　任卫君——　目前，国产光学仪器发展很快，尤其中、低端产品进步很多，但品质还不稳定，功能较少，还需加强研发力量，提高产品科技水平。

　　厦门万成光学有限公司老总　赵牧夫——　设备制造水平从来不是一个行业的问题，而是由整个国家的科技水平所决定的，业内设备制造厂家普遍规模小，研发能力处于初级阶段，品牌建设需要一个长期的积累过程。

　　广州龙丰光学仪器公司老总　李海滨——　随着国内市场竞争的进一步加剧，国产仪器的份额会进一步上升，与此同时，用户的消费将日渐趋于理性，进口、国产仪器的用户群会越来越分明，竞争的平台也将逐渐转移。

　　博览光学仪器厂老总　林焕览——　国内仪器企业应加强与国际大公司的合作，共同开拓市场。国内企业在合作中要注意对方在管理、技术等各方面的经验，以提高自身的实力。另外，在这种合作中可以实现优势互补。国外公司有技术优势，国内企业有劳动力和生产场地等资源优势，二者结合起来，一方面可以提高产品的技术水平，另一方面，可以降低产品成本。

　　广州中光威豪光学设备公司老总　罗国强——　国产仪器企业间的竞争，关键是企业要不断提升自身的技术含量和质量的稳定，坚持自己的发展方向，而搞纯粹的价格竞争，否则很可能会走进恶性循环的不归路。

　　上海雄博精密仪器有限公司——　随着国内仪器厂家管理和技术的不断改进，产品质量的不断提高，市场对国产仪器的购买率还会提高，因为国产仪器更适合中国市场，同时也更适合与中国类似的发展中国家的实际需求。
             
　　上海彦科仪器有限公司老总　姜冠祥——　鉴于国内仪器设备产品重复性严重，且多停留在低附加值的劳动密集型和材料密集型产品上，上海彦科自成立之日起，便将企业的发展战略定位在生产高科技含量、高精密度的高端仪器产品上，立志在洋品牌云集的眼镜设备高端领域树立起中国民族产业的旗帜，“辟新径，创新高”是我们的战略思路。

　　上海法里奥光学科技发展有限公司老总　刘培群——　国产品牌仪器与进口国外产品相比，有很大的价格和售后服务优势，关键是国产仪器企业必须加强对于高技术含量产品的开发，争取研制出能与国外产品同台竞争的产品，才能改变目前国外高端产品对国内市场的垄断。

　　重庆远视科技有限公司老总　胡冰——　国外仪器企业挟品牌、资金、核心技术的优势，占据了高端产品的市场，国内仪器企业受制于科研水平和投入以及国内的配套能力，目前在高端产品市场无力向国外仪器发起挑战，但在传统产品领域，国内仪器产品在性能、品质与国外仪器相差不大的情况下，具有较大的价格优势。随着国内仪器厂家实力的增强，国内仪器也将在高端产品上有所突破。（仪器仪表交易网）