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福禄克网络测试仪器市场逐渐被蚕食
作者:全球MRO综合服务商    仪器仪表行业新闻来源:全球MRO仪器仪表交易网    点击数:    更新时间:2010/7/1

福禄克网络测试仪器市场逐渐被蚕食

    近日,美国福禄克网络公司推出促销装解决方案——LinkRunner链路通(链路通功能是帮助广大网络维护人员提高网络维护的工作效率,快速查找上网故障的原因)。每当记者看到这样的新闻,第一反应就是厂家为什么要推出促销装呢?是让利于民嘛?那为什么不早推呢?是产品过时了嘛?不应该的,产品的寿命一般在5年以上。那是什么原因呢?于是记者通过大量的资料得出一个结论:就是有强大的竞争对手来了。
看看竞争对手的表现

1、立足于客户需求 产品本土化更高

IDEAL在全世界一共生产和制造、销售6500多种产品,刚刚进入中国的时候,就把科技含量最高的LANTEK系列的产品局域网测试仪带到中国。LANTEK和FLUKE产品有什么不一样呢?FLUKE它的局域网测试仪以前只有英文的版本,但是我们刚一到中国,就开发了中文版本。另外在科技上,IDEAL的产品也更加的领先,测试带宽也更高,现在的最新的产品LANTEK 7G,其测试带宽高达1GHz。在2004年,IDEAL收购了一个总部在英国的公司——Trend Communications,趋势通信。这个公司在中国已经超过10年了,但是它的产品并没有中文版本,收购趋势通信后,我们发现了这个问题,立刻在中国雇佣了一名工程师,专门负责开发中文版本产品。现在我们的产品在北京测试和校验,一旦发生了什么问题或者需要校验的时候,就可以送到北京办事处,不用送到美国。

2、售后服务如何?

IDEAL的产品价格定位是和FLUKE的价格定位是一致的,但维护的费用较FLUKE有大幅度的降低。比如说,一个RJ45的接口可能插拔上千次就坏了,而更换附件往往价格不菲。但是IDEAL的LANTEK系列测试仪,采用多项专利技术,采用先进的链路适配器及嵌入式安装方式,有效较低购买、使用、维护和管理费用,并构成稳定、牢固的测试平台。用户只需通过标准跳线将测试仪与被测链路相联,即可完成标准规定的所有测试模型的测试,无需改变适配器。适配器不外露,减少了受损的可能。如果插头出现磨损,只需更换跳线,而不必更换整套适配器,使维护成本大为降低。这也是我们产品的一个卖点。在客户购买测试仪的时候经常考虑的不是今年买这个测试仪是要花多少钱,而是要想到更远,比如说5年后,这些附件坏了怎么办?要更换的价格又很昂贵,但这对于IDEAL来说不是问题,因为IDEAL附件是不用更换的,只须校验就可以了。另外LANTEK系列产品获得了ETL III级和IV级精度认证,而且是业界独家获得了ETL的认证的。

3、相比美国理想 福禄克无价格优势

“我们的产品总比福禄克便宜一元钱”,一位国内的美国理想经销商如是说。意思就是说美国理想的产品在不比福禄克产品功能少的情况下,总比对方的价格低一些。从这点上看美国理想更具优势。



(本文来源:全球仪器仪表MRO网)