近日，记者获悉中国最大的光伏逆变器生产商阳光电源与IBM携手，意欲将阳光电源打造成国际化的企业，此举在国内新能源行业引起了广泛关注。对此，阳光电源公司总经理曹仁贤在接受本报记者采访时表示：“阳光电源是在恰当的时候做恰当的事情。此时携手IBM是为了建立与全球业务发展相匹配的业务运作和内部管理能力，提高企业的核心竞争力。”

民企发展需要又快又稳

曹仁贤说：“在整个大环境下，民营企业怎么能够真正扎根下来，全球战略显得非常重要。我们做全球化的目的就是市场多元化，不仅仅关注某一个单一的市场。企业在发展关键期都如履薄冰，在自己看不清楚的情况下，听听旁观者的提醒大有裨益。与IBM的合作即基于此种考虑。可以说此次与IBM的合作，就是希望我们的企业不仅能够走快，还要走稳。不要认为这是一对矛盾，飞机不仅跑得快而且很稳，拖拉机跑得很慢却很颠。”

在中国市场，阳光电源占据了很大市场份额，但是竞争者正纷纷介入，特别是很多全球性、跨国性大公司的陆续参与，如GE、ABB、西门子等已经开始战略转型，转移到可再生能源领域。阳光电源因此清醒地认识到，企业发展到了一个新的阶段。

行业淘汰率很高

尽管行业市场份额高度集中在几大企业手中，实际上，进入这个行业的门槛并不高，很多小企业在新能源发展初期选择进入这个行业。但值得注意的是，由于逆变器产品属于低值且为光伏产业链上关键技术部件，所以行业淘汰率非常高。曹仁贤说：“做出产品并不难，做好却是不容易的，这也是全球前几名一直被德国企业长期垄断的原因。阳光电源也不除外，我们时刻处在这种危机之中。”

据记者了解，目前全球逆变器的企业有两、三百家，但全球前十位的企业就占据了全球95%以上的市场份额，其中，阳光电源在全球企业的排名在第十位左右。作为国内唯一拥有逆变器自主创新核心技术的企业，阳光电源在2010年入选福布斯“中国潜力企业榜”百强”与“中国新能源企业30强”。尽管阳光电源在中国逆变器行业内处于绝对领先地位，但在采访中，学者出身的曹仁贤还是不时流露出对产业发展的一种危机感。 

曹仁贤说：“这个行业门槛看上去有些低，实际上企业只有将研发、创新、营销、技术、服务等一系列环节贯彻到一起，才能形成强有力的核心竞争力。阳光电源不仅仅把逆变器简单当作为一个硬件产品生产，而是当作一个传递清洁、高效电力的使者来做。”他说，“作为一个二传手，我们要好马配好鞍。我们把企业当做一个鞍在做，而不是当成马。所以我们定位好自己，专注于做好接入方案。 这就好比买一个iPhone的MP4，看上去似乎只是个MP4，但使人能联想到的是一种时尚和美的享受。我们要做到的是，当人们看到阳光电源的逆变器的时候，就能够联想到我们是在用最有效的、最佳的技术把清洁能源传递给千家万户。”

曹仁贤还感慨地说：“新能源与光伏产业发展一起步，一些民营企业纷纷投身这个朝阳产业。但是现在来看，很多民企还是太年轻了，没什么积累。从表面上看企业发展前景还很好，却难掩很多企业带着光环死掉了的尴尬。所以在竞争的关键期，每一步棋都举足轻重，这个时候最怕方法错误，走弯路。”

国内国际市场并重

当前中国的可再生能源市场与国际市场都处在一个快速增长期。企业在这个时候提出全球化的战略，是否意味着将发展重心移向国外？对此，曹仁贤说：“中国市场对企业发展至关重要。实际上，阳光电源全球战略对亚洲的策略里中国市场是非常重要的一块。很难想象如果家里的市场都丢了，企业还能坚持多久。”

曹仁贤说：“由于上网电价比较低，还没有出台正式的上网电价，国内市场启动将是一个非常漫长的进程。在市场环境并不成熟的情况下，企业还是需要多元化、国际化的发展，从而确保在行业内的领先地位。”

毋庸置疑，我国光伏市场仍然陷于“两头在外”的境地，我国太阳能光伏电池板95%都出口。曹仁贤说：“出现这种现象也不难理解。目前，全球可再生能源成本是差不多的，在整个产业起步阶段，国内企业有很多机会可以‘走出去’。比如从制造的成本上看，不仅完全可以‘走出去’，而且必须要‘走出去’。如果说在飞机制造领域或其他很多领域里面我们没有优势，那么在大家起跑点都差不多的可再生能源领域，企业‘走出去’的概率是非常大的。总的来看，当前我国消费可再生能源的承载能力还比较低，所以企业需要站在全球的高度来发展。阳光电源今年在欧洲就卖出去了200MW。”

文章来源：仪器仪表交易信息网（http://www.80017.cn）