MRO工业品销售注重大客户的关注点
      MRO工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品、服务六种。

同样是工业用品的销售，不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样，也许，私人的小老板可以一个人拍板搞定，然而，越是大的企业往往程序方面就非常复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定。根据个人经验的总结以及对大客户的研究与分析，我提出一些个人看法，以做参考。

       总之，工业用品的成交没有什么非凡的地方，但有点非凡强调，就是“机不可失，时不再来”，工业用品的客户都十分重视发货时间。　

      所以，在工业用品销售中，这九个方面是大客户非常在乎的。