(设计新颖的展台)

仪器仪表商情：美国FLIR公司进驻中国已经有四年多的时间，贵公司作为红外热成像领域的全球领先者，可以简单的为我们介绍一下公司的发展历程吗?

利德明：全球第一台红外热像仪是在1964年生产的，主要应用于发现热点，可以通过红外成像和测温技术，可以看见热量。其实我们在70年代已经开始进入中国市场，但由于价格高、量产少，多为高端产品，应用的范围相对窄。2004年FLIR开始正式进驻中国，首度推出了手持式红外热成像仪，分别开始在北京、上海、广州建立了办事处。在过去的几年里，FLIR成功开拓了中国的市场，并不断为客户群提供各式各样的创新产品和行业领先的售后服务。凭借雄厚的实力和出类拔萃的产品，FLIR在中国红外热像仪的市场份额也在不断增加，并且仍然以高于市场平均增长水平的速度持续增长，位居行业领先地位。

仪器仪表商情：据了解，今年9月FLIR最新推出了i系列——i60/i50/i40，而且我们也看到在这次多国展上，贵公司重点推出的产品是i50，可以简单介绍一下这些产品的功能吗?与之前的产品相比有什么独特之处呢?

李明：我们的i系列主要针对的客户群是电力，工业上的设备维护，以避免发生代价高昂的故障，提高运营可靠性，避免发生电气火灾，保证电力企业运行安全，产品主要应用于电厂电站里的电压开关维护。i50是目前市场上价格最为经济、外观最轻便小巧的红外热像仪，虽然属于中低端产品，但是它的客户群十分广泛。它的特点是既有红外又有可见光，使用非常方便，操作者无需具备相关专业经验，只需简单进行“瞄准—点击—测量”，便可拍摄高质量的红外图像，从而获取所需要的红外信息。一旦发现了具体故障，可以将读数与图像一同保存，以便进行后分析和日后参考使用。FLIR将进行的红外技术和数码成像技术完美的结合起来，使建筑物检测，设备维护和故障预测的工作更加简单快捷。

仪器仪表商情：FLIR在2008年的市场销售成绩如何?在2009年有哪些发展规划?

利德明：FLIR在2008年的业绩比以往增长快速，新发现的客户群在不断增加，并且范围不断扩大。一直以来FLIR是电厂、电站、工业等领域真诚、友好的合作伙伴，我们在这些领域的应用方面积累了大量的实践经验，因此我们研发的产品更贴近客户的需求，更能满足他们全方面的要求。2009年我们将着重推广偏向于中低端的产品i50，因为它在日常场内设备的应用更加广泛，这样既可以普及我们产品的应用范围而且可以让市场更多了解FLIR，从而寻找更多新的客户。未来几年内，我们将加强在中国的服务和解决方案业务，同时工业上的维护也是我们在大力推进的业务。

仪器仪表商情：我们了解到，贵公司近日宣布收购了法国红外相机制造商Cedip，从而更进一步增加了贵公司产品的市场份额，可见贵公司产品的应用领域也将更加广泛，那么FLIR是不是会朝更加多元化的方向发展呢?

利德明：Cedip它的优势在于它主要是生产传统的高端产品，产品有别于同类产品，具有自身特色，因为我们有着共同的文化背景，所以这次的收购计划在于强化我们高端市场的份额，增加产品技术的推广，增强FLIR公司在高端科技研用热成像相机市场的竞争力，助力于公司在欧洲及亚洲市场的全面拓展。面对激烈的市场竞争，我们更应加强研发，建立迅速的市场反应机制，而不是盲目的去搞‘恶性竞争’、‘互相杀价’，FLIR将顺应市场的变革而增加我们的产品的竞争力，朝多元化发展的道路是必然的。我们将不断加强新产品研发速度，以质量和技术取胜。

仪器仪表商情：贵公司这次参展的主题是什么?FLIR希望通过《仪器仪表商情》对贵公司的客户和参展商说些什么呢?

利德明，李明：(两人相视而笑)我们的主题是：欢迎来到红外的世界!希望我们的客户通过这次的展览会更多的了解FLIR，了解红外热成像仪技术带给人们的便捷和FLIR良好的服务态度，了解红外的世界!

(图为FLIR红外热像仪公司亚太区销售及市场推广副总裁利德明先生、中国区经理李明先生和本报编辑的合影)

后记：采访中，FLIR设计新颖的展台布置给记者留下了深刻印象，质量是企业生存的资本，只有拥有严格的品质监控和质量保证，才能在竞争激烈的测试仪表市场脱颖而出。我们相信FLIR凭借着其优良的世界领先技术和亲近民情的销售策略，相信在未来的一年里一定能创造更加辉煌的成绩!