网友chengjingbao：国货当自强，先强其心态，强其做人，强其诚信……给国货的厂家支一招。写个承诺书，找些有诚信的用户，免费试用你的仪器，1～3年后付账，如果你能坚持3～5年，仪器质量确实过得硬，我想出路也就在眼前了。

把握“十二五”机遇国产仪器公司崛起战略分享

虽然面临着种种困境，但国家相关“十二五”规划相继出台及国家宏观政策支持力度大增的利好消息，使得极具中国特色的国产仪器潜在市场商机“展露无遗”。机遇也就意味着商机，那么5家国产仪器公司负责人将如何把握机遇，获取商机?

北京吉天：加入聚光科技 寻求更大发展

采访过程中，刘明钟先生带领笔者参观了北京吉天最新研发的固相萃取仪、全自动卤素分析仪、全自动营养盐分析仪、原子荧光三态测汞仪等新产品，并说到：“北京吉天的优势在于拥有众多自主知识产权的产品，是一个‘技术型’的国内仪器公司。”

此后就北京吉天加入聚光科技一事，刘明钟先生在BCEIA 2011接受采访时表示：“我们要发展成为仪器行业龙头企业比较难，这些年来，国内很多大公司都和我们商讨过并购事宜。在这些公司当中，我们认为聚光科技的组织架构比较先进，因此我们选择加入聚光科技，并希望聚光科技能发展成为中国科学仪器行业的龙头企业。”

莱伯泰科：一直在调整 现专注于样品前处理及应用研究

面对竞争日渐激烈的市场环境，很会“以己之强攻其弱”的莱伯泰科将如何应对?胡克博士回答到：“我们一直在调整。最近，莱伯泰科将产品重点转移到样品前处理或样品前处理与其它仪器的联用。另一方面，我们也在加强应用研究，希望给顾客提供一个完整的解决方案，而不只是一台仪器产品。”

“如今，我们已证明这一调整很有效果。如台湾塑化剂事件的爆发，其实莱伯泰科两年前便已开始着手研发塑化剂检测方法，所以能够在事件爆发当晚及时推出了塑化剂解决方案，并成功与业内大公司建立了合作关系。以后我们还会将精力投入更多的仪器联用，争取与更多大公司的合作。”

普立泰科：由产品代理商转向自主品牌企业

2011年7月，普立泰科推出了用于无机样品分析仪器的 “全自动消解仪”，属国内首创。对此，田莉娟女士说到：“最初，我们的出发点是根据自身实力，开发一些国外大公司不感兴趣、国内公司还没有开始着手的产品，而全自动消解仪正是这一想法的一个实践成果。”

而伴随着这一创新产品的推出，普立泰科正式由产品代理公司转型为自主品牌企业。对于这一战略转型，田莉娟女士畅谈到：“普立泰科成立至今已有4年多的时间，也取得了一些市场成绩;而我们继续发展下去就一定要进入主流市场，将产品量做大。我认为一家国内公司想要成长就一定要从量大的产品入手，这是必经之路。”

上海光谱：在现有的产品基础上开发行业专用型光谱仪

如何把握“十二五”机遇将上海光谱推向一个更高高度?对此，陈建钢先生回答到：“我们仅仅依靠国家的资金支持是远远不够的，科学仪器企业必须得盈利，否则企业便没有发

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